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快递100 店铺关键词如何去提升

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很高兴和大家在这里进行分享。大促整体节奏刚过去不久,很多同学都和老师反应说现在店铺数据下滑有点多。那么今天就和大家来聊一聊关于我们店铺整体数据下滑的情况分析。

既然说到了数据下滑,那么我们可以先分析一下应该从哪些维度去分析我们的数据,毕竟很多同学都没有一个较好的数据意识,无法找到到问题所在的具体重点在哪,从而无法得知我们应该用什么样的方法去应对,学到的知识毫无用武之地。

大部分同学提到的数据下滑无非就是我们的销售额的整体数据下滑了,但是具体是什么原因导致的,可能并不太理解。那么我们先来看下销售额是怎么得到的,销售额=流量*转化率*客单价。由此可以得知:销售额下滑的主要因素在于流量、转化率、客单价这三大点。

大促之后,对我们影响最大的肯定是流量占主要因素,毕竟转化只要你的产品变动不大,那么转化率的浮动也不会出现太多的变化;客单价这个点除非大促期间,不然我们平时迭代的有活动和优惠券,变化也不大。所以最主要因素就是流量的问题。

OK,分析到了我们问题的所在,那么我们来看下流量这块。分析到流量,我们流量占整个行业多少各位知道吗?这里涉及到一个店铺层级的问题了。

这里可以看到,店铺层级占行业整体店铺数的流量占比是多少,如果我们所有平均分配给这5个层级,就代表着层级越高我们的流量获取越多。最简单的例子,如果每个层级的流量都一样,A层级和C层级的店铺分配就相差了50倍。

所以店铺层级的提升还是很重要的。

当我们的层级趋于稳定之后,整体流量的波动我们也要和行业进行比较,最少要做到的一点就是我们的整体波动不要太大,尤其是下滑的时候幅度不要超出行业的下滑幅度。

大的流量我们分析了原因,那么具体的一些点在哪?

相信流量分布情况来说,大家的情况和我这里找到的素材是基本相同的,都是搜索流量占主导地位。那么免费搜索流量主要来源和什么相关?说道搜索就不得不提到我们的关键词,关键词权重越高,我们越容易被搜索到,这个相信大家都知道。

那么我们关键词如何去提升呢,我们首先要做的就是选好词。关键词如何选择,相信看过我之前课程和文章的同学都知道,这里就给大家带一个大概思路。

首先我们要明确一个点,如果我们是中小型商家,你想去把大词的关键词权重提升的很高,这无疑是不太现实的,就相当于你走都还没学会,就先想跑了。那么大词我们不一定能做的很好的话,我们可以从一些神词方面去入手。神词顾名思义,就是有搜索、点击高、转化高、而且全网做的不多的情况下,可以大致称之为神词。这样的词我们可以通过商智中的关键词查询逐个筛选后得到,具体方法往期的文章也有提到过,大家可以去看下。那么这个词找到之后,我们用快速养词的方法去把这个词给养起来,养起来之后也要记得看下人群标签,如果标签乱了记得要进行洗标签的操作。

经过以上的这些操作,我们的神词先起来之后,可以带动我们产品的整体权重提升,当我们产品权重提升到一定的地步之后,再去做我们的大词,也会更加容易起来,从而慢慢达到我们商品权重提升带动搜索流量提升的目的。

今天主要是和大家分享一下我们具体的思路应该如何去做

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