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快递100 如何精准优化店铺流量

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大家好,我们又见面了。熟悉我的朋友都知道,我一直在坚持分享京东的一些操作经验。自己一直在做京东,平时都会总结一些玩法,思路方面的,整理出来,一起聊聊。希望我的经验,能够帮到更多的朋友。

对于京东平台来说,现在发展越来越好,给了更多优质商家,新商家机会。

 

目前在调整的店铺,做的时间不长,但是已经有了不错的成长。希望你调整好自己店铺的操作,跟上节奏,冲刺年尾。

就目前京东的引流规则来说,需要你关注的一点,就是店铺的流量优化,尤其是店铺的人群调整。因为现在都是想着让买家更好的搜索到自己要买的产品,提高购物体验,所以需要做好这一点。

 

有好的人群匹配,对店铺的流量是有帮助的。在优化人群的同时,还要考虑店铺的类型,服务,风向标,星级,层级等因素。

在京东人群标签数据维度主要体现在,性别,年龄,地域,购买力,职业,购买行为偏好等等方面。

怎么确定你产品适合展示给什么样的人,就是根据进店访客形成的,点击,浏览,下单转化,关注加购,这些在商智后台都能看到。

去更加细致的分析出什么年龄段的访客,什么消费能力的访客转化更好,这就是属于你店铺的优质人群标签。然后对这部分优质的人群做投放,把优质的产品正好展示给有需求的买家,这样就会获得到可观的点击和转化的反馈,最终做起我们产品的流量权重。

现在做店铺已经离不开对人群标签的优化了,市场发展如此,我们要做的就是把平台要求的内容去更加精细的操作出来。

如果你的店铺人群存在问题,那就会导致做了推广却带不动免费流量的提升,带不动产品重要数据维度的提升,是无法让店铺获得长期稳定的发展的。

影响店铺流量的操作

1、产品随意定价

想着新店新品刚开始走低价操作策略,想着通过提供价格优惠,让买家能够进店购买。但是京东在做搜索优化时,其实是有最优价格带操作的。产品不是低价,就能有流量,而是在最优价格带范围,会有更好的展现权重。

 

主做低价,吸引来的买家早已给产品打上了低价标签,而且有这类低价标签的买家对产品价格的波动都极为敏感,会使得产品转化率在很长一段时间受到大的冲击。产品重要数据维度受到影响,流量势必会出现下滑。

2、认为店铺有流量有销量就行

好的产品,是有好的点击,有好的收藏加购,有好的转化率,而不是单纯的看销量。因为在搜索规则下,销量权重只是维度之一。

所以操作时,就要考虑,你的产品是否适合通过京挑客去给产品带货。因为不是所有产品,都能通过京挑客去引流。因为京挑客相对的是低购买力人群,大量无规划的涌进店内,会直接拉低店铺购买力数值,若不及时做人群标签的拉正,就会出现只要京挑客投的少了,产品排名下滑的尴尬境遇。

活动确实是能带动店铺发展,但是劣质的活动背后就是劣质的人群流量池,他们没有什么粉丝粘性可言只会冲着折扣来,产品经常在这样的流量池打交道,很有可能会最终变成有活动就卖几单没活动就无人问津的店铺。

人群标签乱了店铺便万劫不复,所以操作的时候一定要去思考,我们这么操作会不会影响到店铺的正向发展。毕竟现在市场竞争激烈,若是操作漏洞百出,你拿什么去跟同行抗衡?

人群标签乱如何拉正

1、京东快车,关键词和人群的操作

关键词要首选精准长尾词,这类词竞争小但后面对应的流量池精准度高,可以很快拉起账户权重,关键词搜索权重高了,人群的匹配范围就广了。

 

若是关键词本身没啥搜索流量可言,拿不到大范围的人群搜索,那么整体的流量就会受限,他们俩是相辅相成的模式。

京选人群这是通过行业投放出的大数据分析,选择更适合你类目投放的人群。

默认人群有三种分别是:

①默认拉新人群,根据你单元的SKU,系统自动定向购买过你的自身品类的相似产品人群

②默认浏览人群,近30天浏览过本单元SKU所属的三级类目或店铺任意商品的人群

③默认购买人群,近6个月购买过本单元SKU所属的三级类目或店铺任意商品的人群。

对人群拉正这效果最好的当属DMP人群的操作,它是一个低价获取优质人群的利器。初期做的时候建议是高出价低溢价测试,然后看数据反馈,对数据反馈好的人群扩大溢价比例。后期操作不当导致人群标签不精准时,可以采用低出价高溢价模式进行操作,在确保关键词的精准度的同时让人群流量增多,去拉正产品的标签。

2、产品上架时的优化很重要,最初上产品的时候就要注意填写好类目,属性,标题,价格,这是为后期的人群标签积累做铺垫。

另外就是主要京东规则的调整,因为有时候产品细分类目会做微调,及时调整才能有好的流量。

3、有经验的还可以在图片文案卖点这做优化,依据产品初期定位情况来做,依据产品受众人群特性来做,数据效果会更好。

这方面主要是通过不同的买家群体,对于产品的需求点不同,从流量入口,对流量进行优化。

你应该清楚,卖产品的前提是在展示产品图片。买家通过主图获取产品核心信息,好的主图,影响点击,影响流量。

4、重视维护老客户,因为老客户本身已经带有非常明确的标签了,能激活他们产生回购行为,就等同是在为我们的产品做强化优质标签。

老客户这块,可以通过售后电话回访,老客户专属福利,定期的会员活动,短信营销等方式去激活。

当然除了激活老客户,更重要的是留存老客户,赠品玩法是最好的方式,提高买家购买体验,好的产品好的服务,才能沉淀老客户。

店铺综合去优化调整,才能轻松的做好店铺。现在正是年末这一波的购买旺季,本身平台物流优势,可以及时送达卖家。不用担心市场问题,店铺干就完了。

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