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低价引流有用吗

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我相信如何获取流量已经成为了许多商家朋友头疼的事,淘宝运营的核心就是流量,毕竟流量是店铺的重点,你没有流量的话,更不谈转化了。获取流量的方式多种多样,直通车是现在主流的付费推|广,直通车确实有用,却需要堆钱,那没这么多钱的中小商家应该怎么办?

昨天有个学员问我,“老师,最近我店铺的流量非常少,有什么不需要花很多钱的引流方式吗?”我想到这个问题确实是很多电商人所关注的,所以今天特意写一篇来给大家讲解一下,淘宝低价引流究竟有没有用?

首先我来告诉大家,我这几年分析出来的三种情况适合做低价引流。

第一、关键词多:词越多流量就越分散,流量越分散我们在每一个词上竞争就非常的低,所以价格就比较低,而且这些词的流量波动性强,那么这样的词,不是天天都有流量,大家都不会去竞争这个词,一旦你参与了这个竞争,你就会获得一个很便宜的流量,所以这种词很适合我们做低价引流。

第二、宝贝多:有些类目天生就是宝贝多的类型,店铺的特点就是产品多,价格接近,互相可替代,店铺类型属于产品体系完善的特点。

好处就是产品多,跟词的相关性不大,选词的范围广,词的范围越大,我们就可以做低价引流,哪怕通过任何一个很不相关的词进店,进店之后就会在店铺浏览,浏览就会有成交的可能,所以这种店铺的访问深度一般非常的高,所以转化率也是比较高的,但大部分都是间接转化。

第三、产品更新换代快:像女装、童装等等店铺,上新的款式就非常多,所以经常能够看到他们的店铺商品有几百上千个,而这类型的店铺就是不断的上新。

由于这些产品词更新换代比较快,由于产品的越来越多,通常在引流的时候不会花大价钱去引一个单品,会以快为主,不断的换词、换宝贝,所以流量付出的成本往往是比较低的,这也就是可以做低价引流的原因。

对于某些店铺和商品来说,低价引流还是有用的,但是现在许多消费者还是比较理性的,不单单只考虑商品的价格,更加注重卖家的信誉,以及商品的口碑。所以说淘宝低价引流,再涨价的话,对于店铺的形象来说会有很大的影响,同时也容易让店铺丧失许多老粉丝。并且淘宝现在千人千面的越来越精确,低价所带来的引流作用越来越弱化。

只能说低价引流可以做,但是不要太花费时间精力在这上面,它只是引流其中的一种做法,并且如果引流的用户不精准的话,别人只是过来占便宜薅羊毛的,也不会带动你其他产品的销量,这就会造成别人店铺一个单的利润可能要你低价出几十上百的单才赚的回来。

其实对于大多数卖家来说,与其不惜成本打价格战冲销量搞推广,不如把运营重点放在利润上,店铺发展反而更好,方式千千万,选择最适合你的才最好。关注私信我,获取独家电商知识。

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