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店铺引流款是什么

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一个完善的拼多多店铺,应该是有主推款、引流款、形象款、活动款和搭配款五类产品,这篇文章佳德智诚小编先暂时讲讲主推款和引流款的知识。

主推产品.jpg
一、主推款

主推款是商家主要向消费者推荐的某种商品的型号。主推款也是商家最想做成的爆款的款式,主推款一般满足三个条件,分别是符合市场需要、有竞争力和有利润。

1.符合市场需要

成为爆款的前提就是要符合市场需要。爆款可能是应季产品、快销产品、电子产品等,但一定不可能是不符合市场需要的产品,比如冬天店铺卖T恤,那肯定是不符合市场需要的。

主推款不仅要符合市场需求,还要有一定的市场体量。

2.有竞争力

想要成为爆款,那就得需要具有成为爆款的潜力。而我们所说的潜力是从产品质量、价格、销售体系这三个方面来看的。

拼多多运营32.jpg
3.有利润

大家都知道,爆款是销量很高的,所以一定要有可观的利润,小编这里建议有25-35%的利润,这样在做活动的时候,让降价也有一定的区间。

二、引流款

先来讲讲何为引流款:引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样,这样的产品价格不能过高,一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源,一般情况下它是不获利或获利很少的,所以建议每间店铺设立5件。

引流款的产品不太赚钱,甚至还可能亏损,但其目的还是为了给店铺带来流量。

拼多多9.jpg
引流款产品一般都是绝大部分顾客可以接受的,一般都是大众产品。在确定引流款前,店家需要进行小范围的目标测试,记录数据,选择你认为合理的产品。

注:引流款的价格不能喝店铺内主要售卖的价格段相差过大,不然引进的流量是不准确的。
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