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淘系店铺的权重标准

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我们开门见山的先回答一个问题:什么是权重?有很多刚开店铺的人,都请教一些大佬,大佬嘴里说的权重到底是何方神圣,今天我们深度剖析一下,官方虽然没有给权重一个标准的定义,但是我们可以自己用通俗易懂的语言给它去定义。


淘系店铺权重的释义:权重是淘系平台分发给每个店铺的展现量大小的一个指标,这个指标看不见,摸不着,只有系统知道,因为流量=访客数=展现量*点击率,所以我们也可以说是系统给每个店铺流量(访客数)的一个指标!这里强调一下,所谓的流量就是访客数!权重越高,店铺获得的流量就越多!


大家要牢记一点,系统能给的只能是展现,展现在消费者面前,消费者点击了才算流量,不点击不能算流量,所以图片的点击率就变的至关重要了!


那我们既然说权重是看不见,摸不着的,那权重的高低和什么有关系呢?是由什么组成的呢?


首先一个店铺是不是有很多宝贝,那很多宝贝集中在一个店铺里,这才叫店对不?所以往大的说,权重是由店铺权重和单品权重共同构成的,两者相辅相成,单品权重高了,店铺权重自然会高,单品权重很低,那店铺的权重一定不会高到哪里去,这也是为什么说大的店铺,做的时间久的店铺,他们的权重就比新店高,因为他们的单品权重已经积累的足够多,所以店铺权重也一定很高,当然天猫店铺的权重天生就比淘宝店铺的权重高,同样的操作手法下,天猫店铺获得的排名,会比淘宝店铺获得的排名要靠前!


那接下来,我们就来剖析,那单品权重由哪些构成呢?


1. 点击率 系统同样给了两个不同店铺的相同款式的宝贝 A宝贝和B宝贝各10000个展现,但是点击A宝贝的有1000个人,但是点击B宝贝的只有500个人,说明A宝贝的点击率比B宝贝的点击率高,那久而久之,系统就会给A宝贝越来越多的展现,而B宝贝,获得的展现越来越少,点击率本身就低,那这个宝贝就永远做不起来了!那有同学会问,那点击率多少,在哪里看呢?这个搜索渠道的点击率你是看不见的,所以想要获得高的点击率,就要做出图片拿去测,测试出来高的点击率换做主图即可(至于测图,是直通车里面的知识,后面我们会一一去讲解到)


2. 转化率 A宝贝有100个人点击,有5个人买了,那这个宝贝就5%的转化率,B宝贝有100个人点击,有10个人买了,那这个宝贝就是10%的转化率,那这时候A宝贝的权重就会高于B宝贝的权重,那么久而久之,A宝贝获得的流量就越来越多,有人会说那我补单,把转化率超过同行就行,那这里面的道道就很多了,涉及到补多少单,怎么补,数据怎么去维护,涉及的就比较多,今天写的内容很简单,只是先简要的提出一些和单品权重有关的概念,里面涉及到的方方面面,我都会在以后日更中,细细的写出来!


3. 坑产,什么是坑产,就是淘宝上有很多展位对不对?搜索结果出来的每一个商品都占据了它的位置,那这个位置带来的营业额就是坑产,坑产越高,排名越靠前!


4. 单品的退款率,等等,说到退款率大家都知道,那当然是越低越好,巴不得卖出去的商品一件都不退,是不是?当然也有很多恶意拍下的,有很多同行恶搞的,那是可以去规蜜投诉举报的,只要退款理由不是因为商品本身的问题退款,那问题就不大,不计入品质退款率,如果买家选择了商品问题为退款理由,那就会有品质退款率这个说法了,品质退款率越高,说明你商品不行,自然会被淘汰,越低,说明商品越好,如果品质退款率为0,那就更好!


5. 影响单品权重的因素还有很多,淘宝后台考核单品的机制,不仅仅是我上述说的那些,只是那些比较重要而已,单品的销量,点击率,转化率,退款率,坑产,物流,收货人数……等等,都会影响综合搜索的排名,上述的对比只是在同等展现,或者同等访客下的对比,那只是理论上的对比,真的做店的过程中,推爆款的过程中,是不可能存在这样的情况的,一定是多渠道的对比,然后系统综合算出一个权重值,再来给到你对应的展现量


那上述说了那么多单品的权重,那店铺的权重怎么构成呢?


店铺的权重当然是由各个单品累计叠加在一起计算得成的,最明显的就是店铺层级,


1. 店铺层级:第一层级和第七层级完全无法比拟,那层级由什么构成,淘宝店铺按照营业额划分,天猫店铺按照比例划分,但是归根结底,层级这一块是淘宝跟淘宝比,天猫跟天猫比的,层级就是由店铺所有单品的加在一起的销售额构成,统计的是最近30天的销售额,销售额越高,层级越高,层级越高店铺权重越高,这里的销售额是不包含退款的,比如你一个月卖出去20万,但是退款退了3万,那淘宝的层级也是按照20万去计算


2. 店铺整体转化率,其实就是考核店铺的动销,店铺有100个宝贝,但是只有3个宝贝在卖,其他97个宝贝都是滞销,没有卖的,那肯定跟动销率高的店铺无法比,所以店铺整体的转化率也很重要,同样进来2000个访客,别的店铺可以卖200单,你只能卖150单,那你就干不过别人,就会被淘汰,淘宝就是这样的一个实时都在比赛,实时都在竞争的环境,你掉队了,那你就输掉了!


3. 店铺的GMV总值,GMV和店铺层级不一样,店铺层级统计的营业额一定是消费者实实在在付款进去的钱,但是GMV它包含了下单未付款,和下单已付款的,这个指标不是特别的重要,但是淘宝也是考核的,毕竟每个季度都要交财报之类的,说上去好听点,京东每年618都说累计下单金额多少多少亿,实际付款能有多少呢,懂的人自然都懂,对吧,所以淘宝对这个指标也是考核的


4. 店铺违规处罚,降权等等,比如你盗图了,比如你侵犯知识产权,比如你刷单被抓了,其实各个指标异常了的话,淘宝系统就能检测到,一旦违规,那就会被处罚,那处罚就不多说了,大家可以去具体看下处罚的规则,包括扣多少分,等等,店铺没有违规是正常的,才是良好的,店铺有违规,那就一定会影响系统给你的展现和流量,大概就是这些


5. 店铺权重也远远不止这些,但是告诉大家一句话,先抓单品,不要一上来把宝贝铺的满满的,一定是先做起来一个链接,然后维护好第一个链接,再做第二个链接,这样一步步起来的,而不是一口吃了个胖子,所以大家不用太过专注于店铺权重,专注单品的权重就好了,单品的权重越高,店铺的权重自然而然就会上来了嘛,毕竟店铺的权证就是由各个单品权重累计叠加起来的,对吧!


那至于,如何获得高点击率,如何获得高转化率,那这些又是长篇大论,我把我这么多年累计的,一些小经验和小技巧传递给大家,给那些刚刚入淘系的小伙伴们哈

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